中港物流公司五点教你做货代如何揽货

中港物流公司五点教你做货代如何揽货

 

 

代货，

指的是货物代理。

一般情况下的

中港物流

公司都有附带这个业务，

所以竞争力很

大。怎样才能把货代这个业务做好？怎样才能揽到货？

 

    1

、

真诚和热情。

虽然竞争激烈，

许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，

介入的可能性小，

但大家还是要热情和认真的追踪。

这里的追踪是要保持不断的联系，

和不

断的交流，

不用刻意追求什么定单，

而是先交朋友。

我现在用的货代就是从别人介绍到成为

朋友，

有时虽然收费高，

但我仍然安排货物由他负责。

因为信任和稳定比服务费更重要。

之

所以，许多外贸公司不好打入，也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。

 

 

 

2

、持之以恒的关心你的顾客。有些货代送了一趟名片，然后就消失了，这样不好，如

果你想获得一个客户，需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系，建立你的客户群，

建立你的客户熟悉，

建立你的

服务优势

。

每个月或每两个月打个电话。

我们要求业务人员每

个月都要访问大客户，虽然没有合同，但相互交流也帮助今后的合作。

 

 

 

3

、建立和海关的良好合作关系。这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加

入

WTO

以后，

许多公司，

工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，

但业务人员没有很好的

综合水平，

因此，

报关，

通关都需要货代的帮助。

你有良好的海关关系可能比运费高低更重

要。

 

 

 

4

、单证业务能力要强。要能帮助客户了解，解释单据，甚至帮助客户做单据。这是一

个基础知识能力。

并不是所有的外贸人员都了解单证的，

有时你就是他们的老师，

要给他们

解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户，但未必了解外贸必须的单据。

 

 

 

5

、和船公司保持良好的关系。这里说的是有些船公司可以免除洗箱费和修箱费。这是

可以帮助进口公司可以做到的服务，很容易产生良好的印象。

 

 

 

6

、有一家外贸合作公司。现在一些工厂也在出口，未必有进出口权，但也有外国厂商

通过互连网找来了，

那么你在揽业务的同时，

发现这种没有进出口权的工厂，

就可以帮助他。

既揽了业务，又代理了出口。

 

 

 

7

、

和保险公司建立合作关系。

出口有自己找保险公司的，

也有委托

货运代理

公司做的。

 

 

 

总之，货运代理要加强业务的学习，多掌握综合的知识，多建立自己的优势服务内容。

谈吐举止要优雅，不卑不亢，给客户留下良好的形象。