中港货运-怎样选择发货人

有中港物流需求的客户，常见两种群体，普通的货主和物流行业内人的发货需求方。

    一般的货主，只要不是第一次开门做生意，一般都有相对固定的、老的物流商，或者从亲朋好友中做物流处的打听，或从网络搜索，或通过之前的口碑中发现。

    物流行业内人找发货人的形式有多种，最常见的是找对口的行业朋友，但如果需求的业务非此朋友业务，则其热情不高，效果有限。其次，找之前合作过的物流商。当再联系几年前的物流商时，要么电话那头已非其人，要么已改行，或回老家了……

    还有，按行业经验找和通过行业社交群来找。按行业经验找，一般也是根据细分业务类型，按企业规模、品牌大小去考虑，从大不从小，难脱个泛泛。通过行业社交群来找，用的最多的是物流qq或微信群，都是熟悉或不太熟悉的行业内人，把需求发过去，但不好做的业务也没人响应。

    所以，蓦然发现，作为行业中人，当我想发货时，找个靠谱放心的中港物流商还真不容易！

    如何破题？下面从共给侧和需求侧来分析。

    中港物流公司作为共给侧，1.要坚持做品牌，业务联系人的手机号，业务联系电话不要更换，不能业务人员变动后，就联系不上公司了。

    2.考虑如何让货主和有需求的人方便的找到，通过搜索引擎、室外媒体、行业杂志等做公司宣传，直达目标受众或心智。

    3.建立公司行业美誉，现在到百度上搜某公司，一查都是负面新闻，即使不是自己干的，也要积极澄清，或联合相关部门联合打假。

    需求侧：货主和有发货需求的人，首先要做好物流商选择。无论开厂还是做商贸，都有物流需求，作为未来长期物流合作伙伴，要精选择，严考察，宁可多花点时间。

    其次，要做长期合作伙伴。从长期合作考虑，不零和，要双赢。

    再次，临时性需求，如果有好的供应商体系，一般系统内就能帮助解决，如果现体系不能承接，可考于委托其代找，或考虑它途。

   中港物流行业发展，任重而道远！
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