选优质客户，稳中港运输业绩

中港物流人辛苦成交一笔业务不易，接单前需仔细思考，看是否是深港运输业务，且便于操作的。接单是最主要目的是要实现与客户的双赢，达成共识，才能达成长远合作。提升中港运输业绩是要从选优质客户开始，反之就是要把不适合的单PASS掉，才会有优质客户供选择，不是所有的客户类型，单量都可以带来利益，有些我们还是要义正言辞的拒绝。

不合规的货物，不接，中港物流人不时有客户询价，然而不是正规进口产品，或是杂货，或是包税或是收藏品，对于这些单，直接拒绝，避免浪费时间。

有不少客户有长期稳定货物出货香港，按理说是可以做进来的，但是有一点就是付款周期深港物流人也要考虑到的，一般的客户都是按月结，或者按两个月三个月结算的，这些都可以接受。在经济不景气的情况下， 如客户3个月或以上才结款，会给我们带来很大的压力，而且很大几率，这样的客户最后会拖欠货款并难已收回货款，得不偿失，所以这类客户要果断舍弃。

对于新开发的客户，要进行沉淀，有相应的了解，再报价，不能有客户询价，就直接报较低价格，结果客户知道价格，又去找别家问，客户没做进来不说，打乱市场行情是大。当然中港物流人也会遇到这样情况：一个较熟客户，打电话过来，说要合作，你看在熟人面上，给报了最低价格，可没成想这时客户却说“我问别家出货价，他们说800就能走，怎么你们这边要900，这种就是其他公司报价，低于市场价，产生恶性低价竞争，扰乱市场。

对于客户杀价的想法我们可以理解，应该耐心跟客户解释深港运输价格和服务是分不开的。没有最基础的价格做支撑，没法保障优质的中港货运服务质量。如果客户执意要低价，那也只能随他去。

中港物流人常会接到一些时间很急，要求很快到达目的地的的单，这时你就要仔细思量，客户可能已经有长期合作伙伴，但紧急情况导致他来选择你，这种客户基本上是一次性交易。所以赶时间交仓的货，要仔细思量不轻易接单，毕竟深港运输时效在这里，还要考虑其他路途堵车，交仓排仓等因素。遇到易于沟通的，提供相应的服务也就相安无事，遇到一些讲究的客户，服务一点没做好就会对你公司的口碑有影响。

飞龙中港物流公司，为客户提供满意服务，专做大陆到香港进出口物流专线运输，且自有港车队，天天发车，保证时效。主营业务：中港物流，中港一般贸易进出口，中港快递，报关清关，香港派送，仓储等一条龙服务。

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